Witaj w 177. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Gościem dzisiejszego odcinka jest Rafał Kujawa, który swój biznes i biznesy swoich klientów opiera o sprzedaż na Instagramie. Z Rafałem porozmawiamy o tym jak zarabiać na Instagramie szczególnie jeśli produktem są kursy online, szkolenia lub konsultacje.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
@tojarafi Rafał Kujawa
- Zajmuje się biznesem w Internecie.
- Pomaga przedsiębiorcom wykorzystać marketing w sprzedaży kursów online, szkoleń i konsultacji.
- Swoją działalność skupia głównie na Instagramie.
Dla kogo jest Instagram
- Nie w każdej niszy można zrobić świetną sprzedaż na Instagramie.
- Mając gotowy produkt w postaci kursu, czy konsultacji Instagram może świetnie wspierać sprzedaż poprzez ruch organicznym
- Pewne strategie marketingowe można przenieść na Instagram.
- Instagram może przynosić efekty już w pierwszej sprzedaży.
Ilu trzeba mieć obserwujących na Insta żeby zarabiać
- W zależności od branży oraz niszy liczba follewersów na Instagramie może być różna.
- Najważniejszą liczbą na Instagramie jest ilość pieniędzy, którą generuje sprzedaż poprzez Instagram.
- Skupienie się na zdobyciu followersów przyczynia się do obawy przed sprzedażą, gdy obserwujących jest mniej niż 10 tys.
- Brak cierpliwości powoduje, że są wykorzystywane techniki pozyskiwania followersów, które nie należą do organicznych, np. follow za follow czy zakup obserwujących.
- Na profilach, które zdobyły obserwujących w sposób inny niż organiczny nie da się łatwo przeprowadzić sprzedaży.
- Jeśli społeczność na Instagramie jest budowana w sposób właściwy, to sprzedaż można zacząć już od kilkudziesięciu followersów. Jednak bardziej realna sprzedaż odbywa się od 100-200 obserwujących. Wówczas najlepiej sprzedawać konsultacje.
- Grupa kilkuset odbiorców na Instagramie (realnie zainteresowanych) jest wystarczająca do przeprowadzenia sprzedaży.
Jak zwiększyć zasięgi na Instagramie
- Wzrost liczby obserwujących jest naturalnym efektem działań sprzedażowych i marketingowych.
- Marketing organiczny działa na wielu mediach społecznościowych, w tym na Instagramie.
- Zaczynając nowy profil na Instagramie docieraj do potencjalnych odbiorców bez płatnej reklamy przez pierwsze 3 miesiące, dzięki temu sprawdzisz temat, który będziesz poruszać na Instagramie.
- Ruch organiczny na Instagramie pochodzi z treści udostępnianych w stories przez innych.
- Innym miejscem do pozyskiwania odbiorców organicznie na Instagramie jest sekcja Eksploruj, czyli zaproponowane przez Instagram posty.
- Kolejnym elementem do docierania do potencjalnych followersów są hashtagi, które w Polsce nie działają, tak jak powinny.
- W Polsce bardzo często są wykorzystywane hashtagi anglojęzyczne i bardzo popularne w trendzie.
- Brak edukacji jak korzystać z hashtagów powoduje, że baza polskich hashtagów jest mała.
- Warto zadbać, aby tworzone posty były chętnie udostępniane przez innych i polecane w sekcji Eksploruj.
- Komentując merytorycznie posty innych można sprowadzić odbiorców do siebie.
Audyt profilu Instagram
- Konto na Instagramie, które było prowadzone wiele lat bez planu warto poddać audytowi (np. wykorzystując narzędzie Social Auditor).
- Jeżeli audyt wskaże na mało efektywną grupę odbiorców, warto otworzyć nowe konto bez usuwania poprzedniego.
- Na starym profilu warto poinformować o założeniu nowego konta ze wskazaniem na jego tematykę.
Content na Instagramie
- Jeśli na swoim profilu masz wiele kont fake’owych, to Instagram nie traktuje Twoich postów jako wartościowych i ich nie promuje.
- Warto powielać przygotowany content, ponieważ posty nie docierają w 100% do odbiorców.
- Budując markę osobistą warto dokonać delikatnej modyfikacji podczas ponownej publikacji tego samego postu.
Jak prowadzić konto na instagramie
- Warto skupić się na publikacji wartościowego contentu poprzez edukację społeczności i rozwiązywanie ich problemów.
- Inspiruj i motywuj swoich odbiorców.
- Na profilu na Instagramie pokazuj swoje wartości.
- Daj się polubić i pokaż się od strony eksperckiej.
- Stosuj hashtagi mocno sprecyzowane i wąsko tematycznie, aby trafić na stronę eksploruj.
- Buduj relacje i komunikuj się ze swoją społecznością: odpowiadaj na każdy komentarz, udzielaj się na profilach swoich odbiorców, wykaż zainteresowanie ich opinią. Zainwestuj czas w rozmowy ze swoimi followersami.
Jak dodać link na Instagramie
- Będąc influencerem dzielenie się wszystkimi linkami poprzez agregatory linków jest ok.
- Jeśli profil na Instagramie ma służyć sprzedaży trzeba przygotować landing page, gdzie będzie zbierana lista mailingowa.
- Jeśli nie masz jeszcze produktu, daj coś swoim odbiorcom żeby chcieli zostawić kontakt do siebie (lead magnet).
- Posiadając e-maila do osób zainteresowanych naszym tematem w każdym momencie można wysłać wiadomość z ofertą i innymi linkami.
- Konto na Instagramie nie jest Twoją własnością, a lista mailingowa tak.
- Posty docierają do kilku procent followersów. Wiadomość e-mail dociera do 100% odbiorców i od nagłówka zależy, kto otworzy e-maila.
Zaproszenie na kolację
- Seth Godin
- Bruce Willis
- Pablo Escobar
Finalna rada
Nie marnuj czasu na prowadzenie mediów społecznościowych bez planu i celu. Sprawdź swojego Instagrama, czy jest sens prowadzić obecny profil czy lepiej założyć nowy i prowadzić go ze strategią.
Kontakt z Rafałem:
Instagram: https://www.instagram.com/tojarafi
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Jak zacząć budować społeczność i listę mailingową od podstaw
Instagram, jako narzędzie budowania biznesu i relacji
Kontakt z Magdą:
Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl
